近年来，光伏产业作为战略性新兴产业，传统光伏发电面板固定在支架上，无法充分接受阳光照射进行发电，如果光伏面板能始终正对太阳，将大大提升发电效率。作为本届深圳区百万奖金创业大赛季军得主，深圳市蹑影科技有限公司就是一支聚焦光伏领域的“追光者”团队，他们在戈壁滩上为光伏面板阵列装上自主研发的光伏跟踪控制器系统，让光伏发电面板成为荒漠中的“向日葵”！

▲蹑影科技获得2020深圳区百万创赛季军

蹑影科技的创始人蓝求先生也受邀成为第二期【赛事专访】的主角，向我们分享他的大赛记忆以及从技术骨干转型成为创业者的心路历程。

深圳蹑影科技有限公司

深圳市蹑影科技有限公司致力于为全球光伏支架客户提供专业的光伏跟踪控制器系统解决方案和产品，并致力于成为可再生能源和能源效率的市场领导者。团队拥有流体力学博士、运控算法工程师、嵌入式工程师、iOS/PC工程师等核心人才，所有核心成员均来自世界500强或者国内独角兽企业（微软、大疆、普联科技、德州仪器），具备扎实的技术实力、成熟的管理经验与理念以及丰富的行业资源。

赛事交流助力成长

1）蓝海湾：在参赛之前，您和团队的预期目标是什么？就结果来说，有没有达到你们预期的目标？

蓝求：我们报名参赛的时候并没有明确的名次目标，但是有两个目的，第一是希望通过参赛增加团队的曝光度，让更多的人认识我们，而在科大创赛中我们能获得很多这样的机会，包括组委会组织的赛事团队专访，还有其它各平台对我们的一些宣传报道。

第二就是我们希望通过比赛多接触不同领域的创业团队，或者对光伏行业和我们项目感兴趣的投资机构，能帮助我们加速团队发展，而科大赛事平台组织的赛事加速营和投资对接会也让我们接触到了很多高质量的投资机构，能够和他们有对接的机会。就结果而言，这两个目标的达成比我们预期要好。

▲蓝求在赛事投资对接会上介绍蹑影科技

2）蓝海湾：您在这次大赛中接触了很多的创业者，有没有哪位创业者给您留下了深刻印象呢？

蓝求：参加咱们科大创赛的创业者很多都是和我们相似的硬核科技类的创业者，在和他们的交流中，我们无论从技术研发还是经营管理都能学到很多，这是在其它赛事平台很少有的经历。来自澜达微电子的易俊博士是其中一个我非常佩服的创业者，他是我在德州仪器工作时的同事，也是港科大的校友，他创业的行业跟我们现在的行业是类似的，都是电气行业，而我们的思路也很相似，就是定位于细分、小众的To B产品市场。

易俊博士做的无源无线传感芯片非常有挑战性，因为芯片从设计到应用，首先要芯片本身设计好，同时还需要客户设计好方案，从芯片设计到产生营收的时间相对较长。易俊博士一直都在坚持，每次我和他碰面都能看到他的产品在逐步地进步和完善，还接触到越来越多的客户，产品也逐渐被市场认可。目前他的芯片可能已经是这个领域的全球No.1了，这给了我们很大的鼓励。

▲蓝求在加速营中与易俊交流

3）蓝海湾：您和团队都非常积极地参与了我们的工作坊和加速营等活动，在这个过程中您有什么感想和收获呢？

蓝求：虽然我们的产品短期内有收益，但我们不确定发展方向有没有走对。我们了解到科大的赛事拥有非常专业的赛事培训和导师，所以也希望在比赛中与专业的导师评审交流，获取宝贵的建议，而在工作坊和加速营里有两位导师的指导给我留下的印象很深。

首先是李汉强博士，他在团队发展方向上给了我们很宝贵的建议。我们的团队在产品的定位上不是很清晰，在交流中，李博士综合我们团队现状和他丰富的创业经验，建议我们可以研发较高价值的To C产品来兼顾生存问题，这对我们来说非常有价值。然后是颜麟老师，在赛前集训中他教我如何修改BP、如何紧抓要点去展示内容，还教会我如何在路演中把控演讲的方向，精准地展示自己的公司和项目，这是我们获奖的关键。

▲颜麟老师指导蹑影科技

技术骨干转型创业

4）蓝海湾：您在大疆服务了比较长的时间，最后为什么没有选择在无人机这个赛道反而选择比较冷门的光伏跟踪支架呢？

蓝求：原因很简单，在无人机领域，大疆的产品和背后的团队都非常强大，我们团队也不具备研制无人机产品的能力，根本无法在这个领域立足。

而我们选择进军光伏领域有两个原因，其一是2019年到2020年间光伏发电面板组件的成本降到了临界点，光伏发电在不依靠国家补贴的情况下就能平价上网，效益比传统燃料发电更高，这是我们进军光伏领域的关键契机。其二是国内几乎没有企业能做光伏跟踪控制系统，而我们的团队成功将大疆的手持云台的技术原理应用到现有的产品研发中，抢占了市场先机，顺势进军光伏领域。

▲蓝求向蓝海湾介绍蹑影产品

5）蓝海湾：您从技术骨干转变成创业者，在转型的过程中遇到最大的困难是什么？

蓝求：我曾经作为产品团队负责人跟市场、生产研发、人事等公司的主要部门进行工作对接，在长时间的合作中我熟悉了其他部门的工作职能，当时我认为自己具备了创办一家公司的能力。但创业后我发现大公司给员工的平台和资源支撑非常强，并不像表面看到的那般简单。

在大企业中，多个部门会配合完成某个产品或者项目，就算项目失败，个人承担的风险也是有限的。但创业不一样，所有的合伙团队包括你的投资人都要承担风险，而作为项目的负责人，要尽可能把完成这个项目的风险控制在一个合理的范围内，所以在刚刚转型的创业初期，我认为面临的最大困难和挑战就是把控风险。（蓝海湾：那在把控风险这方面，您有什么经验分享给其他创业者呢？）最重要的就是制定合理的目标，量力而行。如果目标定得太高，团队需要的资源就会越多，面临的风险也越大；但过于保守会导致收益增长幅度落后于市场的平均水平，那么极有可能影响团队士气。因此在现有资源内制定一个合理的增长目标，并在可控风险内达成目标，这样团队才能够稳步发展，并有明确的发展规划。

6）蓝海湾：光伏产业是朝阳产业，您觉得您的产品能给这个行业带来怎样的改变？

蓝求：其实2019年跟踪支架在北美已经部署了大概17GW，中国只有5GW，而且国内虽然有20多家光伏支架的制造企业，但做跟踪控制器的企业相对较少，其产品的性能、价格等方面也没有达到行业的准入要求，因此我们团队计划进入这个行业，就是希望通过我们的努力以及结合多方面的技术帮助国内光伏行业更快的发展。

▲蹑影在青海部署的项目

经过两年多的研发，目前我们产品已经成功落地中国最大的单体光伏发电站--青海海南乌图美仁2.2GW光伏项目，并于9月30日全部通过验收，并网发电。除此之外，还有宁夏、河北、江苏、辽宁等地的在建项目使用我们的跟踪系统，同时，公司研发的成本更低、自动化生产水平更好、性能更优异的第二代产品也即将投产，推向市场。国内现在的企业布局程度还比较低，蹑影就有先发优势，因此我们也在积极的寻找产业的龙头企业进场。大企业虽然有资金，但是它缺乏快速建立产业布局的灵活性，我们可以采取互补的合作方式与龙头企业共同建立产业布局，保证至少在现阶段或者是未来的一定时间内，先把国内光伏市场拿下来。

给创业团队的话

创业要趁早，风险也要把控好！对于趁早，我认为年轻人的精力更充沛，也更有冲劲，这往往能让创业初期的团队充满激情。当然，除了激情，年轻团队对风险的把控也很重要，深圳是个充满机会的地方，有很多敢冒风险的年轻人，社会对他们试错的宽容度也很高，但这并不能成为盲目冒进的理由。创业其实和在企业中工作一样，作为创业团队的一员，甚至是创始人，你不仅要有好的想法，更要学会如何把控风险，这才是走向创业成功的关键。

最后，组委会再次恭喜蹑影科技获得本届大赛的季军，同时也祝愿他们在光伏领域继续开疆拓土，追光不止步！