呼气测试法，即通过测试呼出的气体诊断疾病。通过呼气检测对患者进行疾病诊断的案例自古已有，传统中医疗法所讲的“望闻问切”，其中就包括呼气治疗法。经过数十年的临床研究，对患者进行疾病诊断的呼吸检测断衍生出了一门新型学科——呼气代谢组学，通过检测人体呼气中挥发性有机物（VOCs）的分布差异，实现人体健康状况的诊断与监测。“当我察觉到呼气检测技术用于疾病诊断有很大临床需求之后，便有了创建一个操作简单、低成本、高通量呼气检测平台的想法”。于是，步锐生物的创始人王东鉴先生开启了他的创业之路。

从医入商，多面手创业者

王东鉴先生曾经是一位外科医生，后来进入医疗器械行业做过产品经理、市场营销和团队管理工作。经过多个岗位的锻炼，他一直对医疗新技术保持着很高的关注度和敏感度。2015年的时候，他偶然发现在欧洲、以色列、美国有很多关于呼出气检测用于疾病诊断的研究，深入了解后觉得这是一个很好的机会，于是下定决心，开始做这个领域的创业项目。

王东鉴先生谈团队

谈到步锐的优势，王东鉴先生非常自豪。他表示团队是步锐的一大优势，因为早期的核心人员几乎都是与自己共事5年以上的人，相互间非常了解、彼此信任。对于团队的组建与磨合，他认为最理想的情况是，团队人员彼此了解、志同道合、专业能力互补性强、有共同的目标、价值观还要有激情。

另外，他认为自己作为市场出身的创业者也是有一定的优势的。首先是产品意识强，创业的核心就是创造更满足需求的产品；其次是营销思维贯穿创业的整个过程，没钱的时候知道如何做势，有钱的时候知道如何做事；再者是资源利用，丰富的医疗资源对创业的帮助极大；最后是对商业模式和商业操作轻车熟路，这是创业成功的重要保证之一。

望闻问切，呼气知健康

除了创业者本人及团队的优势，王东鉴先生还表示，步锐的产品与友商竞品相比，有更加准确、简单、快速、低成本、高通量的优势。目前，步锐在行业内率先拿到了呼气检测平台全球第一张NMPA注册证书，第一个获准进入临床应用使得步锐有了率先布局并且参与行业标准制定的先机。

步锐呼气检测设备产品

作为全球第一个获得临床应用准入的呼气检测平台产品，本着严谨科学、对患者和医生负责的态度，步锐目前还在做多中心、大样本、前瞻性的临床验证和产品改进工作，最大限度地确保产品的有效性与安全性，尚未展开商业化推广。

呼气检测演示

“在创业过程中技术上的难关很多，但谈不上是难以攻克，创业本来就是一个不断试错的过程”，王东鉴先生提到自己印象比较深刻的难题，其中一个是呼出气中有口腔和气道中的死腔气和经过肺泡交换的气体，如果混合采集很难确定其比例，从而会影响的VOC的定量检测。经过研发团队通过文献研究和头脑风暴后，非常巧妙且低成本低解决了这个问题，并且申请了专利。

精准、快速、简便、高通量、低成本、依从性好是临床诊断永无止境的追求。王东鉴先生表示，现在是呼气检测技术应用最好的时机，因为刚需一直都在。步锐通过一系列技术创新，解决了呼气检测速度慢、成本高、通量低、操作复杂的问题，这使得真正的产品化及在临床大规模应用成为可能。

步锐生物赛点战现场

在这个时机，步锐参加了百万创赛。一方面希望能吸引更多的投资人关注呼气检测赛道，为步锐后期融资奠定基础；其次是向创业同道学习，交流心得，以及吸引政府相关部门、金融机构对步锐生物的关注，争取更多的支持。

谈及参加比赛，王东鉴先生以步锐为例，分享了创业团队需要注意的价值点。首先从项目上来说，好的医疗项目需要注意临床价值、商业价值和投资价值。临床价值的主要核心方面是有效性和安全性，安全性是前提，有效性是证实其本身价值；商业价值体现在成本足够低，收益足够大，能够作为产品以及被推广；投资价值核心的是项目不但能成功，并且可复制性的市场潜力非常大。同时具备这些价值，那么投资人会认为这是一个好的项目。其次，团队也是一个巨大的价值点。好的创业团队需要证明其执行能力，能够让人信服你的团队可以完成从技术到产品的华丽转身。“上下同欲者胜，团队成员的通力合作是创业不断取得成功的根本保证”，王东鉴先生再一次表达了对团队的肯定。

抓住价值点的步锐生物很好地实现了自己参赛的预期目标，PRE-A轮融资顺利，跟其他创业者的交流也很有收获，还获得了建行的无抵押授信，大赛期间和赛后也有多家银行机构也相继与步锐接洽。

呼气检测仪器

谈到整个行业和步锐未来的发展，王东鉴先生表示，呼气检测会有非常广阔的应用前景。作为平台型的技术与产品，在感染性疾病、肿瘤、神经系统疾病等很多领域都有应用的可能。作为一个新出现的平台，现阶段做好基础研究工作非常重要，这个就像当年霍尔斯菲尔德发明了CT机一样，无数的临床医生基于这个检测平台做了科学研究，逐步建立了影像组学的概念，最后形成了基于CT影像的诊断标准和指南。步锐将不断用大样本进行产品验证，与国内顶级医疗机构合作开展多中心、前瞻性临床研究，同时夯实基础研究，力求检测结果更加精准，以此争取获得国内外行业专家的认可。

寄语·致未来的参赛团队    

借用金一南教授的话，这句话也是我创业的信念：做有心人、干困难事、立大格局。