同样源于港科大机器人实验室、师从于港科大李泽湘教授的灵遥机器人也和前辈大疆一样，选择了无人机作为了他们的创业方向；而新一代的港科大创业者灵遥机器人在本届深圳区百万奖金创业大赛上也获得了评委认可，斩获优胜奖。本期赛事专访，让我们将镜头对向灵遥机器人创始人、港科大博士顾昊伟，一同探索港科大创业团队身上的“科大印记”。

▲灵遥机器人（左三）获2020深圳区优胜奖

灵遥机器人（深圳）有限公司

灵遥机器人致力于复合翼垂直起降无人机的研发与推广，用先进的无人机技术赋能轻量级行业应用。公司创始团队师从李泽湘教授，深耕无人机领域多年，拥有世界顶尖的技术水平。复合翼垂直起降无人机结合了固定翼与多旋翼的优势，如：续航长、小巧便携、操作简单、抗风能力强等。降低了行业无人机的使用门槛，对行业用户更加友好。

在科大起步，于赛中成长

蓝海湾：您选择参加百万创赛的初衷是什么？

顾昊伟：首先我们本身就是港科大校友组建的团队，和港科大的感情比较深，另外港科大百万创赛目前在国内的影响力非常强，也出过很多优秀项目，许多行业的专业人士也非常认可百万创赛。我们参赛的初衷正是希望能在大赛中得到更多的老师、创业前辈以及专业评委对我们项目的建议，这些经验和建议都能帮助我们团队更快地完成商业闭环。

▲灵遥机器人团队在决赛路演现场

蓝海湾：那么在创业过程中，科大精神以及创业氛围对你们起到了什么影响呢？

顾昊伟：我觉得科大人很务实，都很善于抓问题本质，对于实际发现的问题，我们都想用最好的方法从根本上去解决，不会用打补丁的方式来改进，这也是我对于科大精神的理解。像我们的前辈汪滔校友一样，在解决无人机操作的问题上，我们认为根源就是完善控制算法，而不是用很多小技巧去解决表面的问题，只有控制做稳定了，才有基础去拓展其他功能。

蓝海湾：今年您也参加了百万创赛包括创业加速营在内的许多赛事培养环节，以及赛事交流活动，您觉得在哪些环节中收获最大呢？

顾昊伟：工作坊和赛前集训我都有亲自参与，其中李汉强博士和颜麟老师给我印象很深。李博士对于产品的定位体系对我们来说比较实用，在他的建议下，我们重新认真地考虑了产品定位的问题，从刚需的群体开始打磨产品，再慢慢打造其他内容。颜麟老师也建议我们先从垂直领域开始，集中做好我们在首个精准客户林业方面的应用，然后再一步步进入其他行业。

参赛前我们提交的BP涉及的应用领域比较广，在和两位导师交流后，我们开始集中精力攻略产品在刚需群体中的应用，他们的建议也在一定程度上帮助我们更好地调整了战略规划。

▲赛前集训中灵遥接受颜麟老师指导

蓝海湾：在创赛中也有非常多像您一样的科大校友和科大系的创业团队，在赛事过程交流中，有哪支团队您觉得印象比较深？

顾昊伟：我们和英汉思的交流比较多。英汉思的创始人朱博士是我本科的校友，也是李泽湘老师帮助过的团队，而最终他们也获得各位评委的认可，一举夺冠。在交流中，英汉思给了我们包括融资和公司规划定位方面的很多建议，赛后我们也有联系。

目前我们的无人机产品和英汉思的外骨骼产品所处境况相似，在行业内有非常多竞争对手，我们都在尝试从这些竞争中脱颖而出，所以他们有很多值得我们取经的地方。这也是我们参赛的收获，除了创业导师和评委们的建议之外，像英汉思这样的技术创业前辈的建议是我们在创业初期非常需要的。

▲顾昊伟博士和朱瀚琦博士在赛中交流

筑梦深圳，飞向未来

蓝海湾：目前无人机领域竞争非常大，对比其他企业，你们的产品有什么样的优势？

顾昊伟：在无人机领域比较常见的机型有四旋翼和固定翼，其中四旋翼飞机操作难度低，但对于行业用户来说四旋翼在作业效率和续航时间上有局限性。目前，行业用户选择的固定翼飞机的续航都是一小时起，大部分四旋翼飞机的单程续航时间只有30分钟左右，无法满足行业用户的要求。而固定翼飞机的起降操作比较困难，很多行业用户需要找第三方服务机构来操作，这也是一笔不菲的花销。

我们的初衷是研发一款既能满足行业应用要求，又不存在高用户操作门槛的复合翼无人机，所以我们将结构简单、体积最小、操作灵活的尾座式无人机作为主要技术方案，而完成起来比较难的控制就是两种飞行模式的切换，我们也是在港科大机器人实验室中经历了长期研发才攻克了这个难题。目前我们产品在起飞包括转换过程中可以做到全自动，飞行中用户也只需要进行简单的左右操作，这方面的控制技术我们在国际上都属于领先级别，而且应该是国内最好的。

▲灵遥复合翼无人机-鸿鹄

蓝海湾：目前产品的商业应用情况如何？未来的发展逻辑会是怎样的？

顾昊伟：目前产品应用主要是两方面，一个是测绘，只需要定好轨迹，飞机会自动起降并在规划区域自动巡航进行数据收集，然后用软件处理后进行地图的绘制。另一个就是林业应用，我们在采集数据后会分析整个森林的健康状况以及植被覆盖率。目前我们正在研发第二代产品还会新增实时图传的功能，未来可用于林业防火、油气管道巡逻等场景。

目前我们的逻辑就是先找用户免费使用，通过采集大量试用反馈来进行产品迭代，不断提升用户的使用体验，我们也可以用真实的数据去验证我们整个商业闭环的合理性。

▲灵遥无人机在实际应用中

蓝海湾：您可以说是毕业即创业，在这个身份转换的过程中，您遇到了什么挑战吗？

顾昊伟：在学校时，我只需要把自己的技术和研究做好就行；现在我作为公司创始人，不能只着眼于技术和日常的细节，更应该把握的是团队的管理、整体商业走向和研发节奏。我在博士三年级的时候和很多港科大创业师兄聊天，发现他们毕业前和我一样也是在做研究和发文章，但创业一年之后他们对于整个行业和产品的看法，以及对于公司运转管理有长足进步，这也促使了我下定决心创业。所以身份的转换对于我的挑战，就是如何把眼界从我手上的工作放大到整个公司的走向，这也是我一直努力提醒自己要不断提升的能力。

▲蓝海湾David与顾博士采访后合影留念

创业寄语

理工科背景的创业者着眼点应该尽快从技术攻关放到整个公司的发展上，过分地着眼于技术可能会错过重要的时间节点，比如说融资节点、产品试用的节点等。我在转型过程中的感悟是身份的转变要尽快适应，不然整个团队可能更像是一个研发团队而非创业公司，你在创业路上也会因此而遇到困难。

最后，组委会再次恭喜灵遥机器人获得本届大赛的优胜奖，同时也祝愿他们能够传承港科大创业精神，在未来书写属于自己的传奇！