自4月启动以来，赛事历经多轮工作坊及赛事评审，即将有9支团队迎接最终的决赛挑战。精锐出阵须先磨砺锋锐，为了更好地帮助参赛团队准备最终决战，组委会特安排此次为期一天的集训。

本次集训课程，组委会特别邀请到了国际创客成长中心院长颜麟老师为大家进行分享。颜老师今年已经是连续第三年担任赛前集训的导师，他的课程也受到了历届团队的一致认可。而此次集训，颜老师围绕如何提升团队的路演效果的主题，分别从商业逻辑优化、商业计划书优化及实战演练三个部分进行讲解，满满干货，可谓诚意十足。

颜麟老师授课中

作为主咖，颜老师通过多年的经验为大家总结了以下一些规律供大家参考：

一、先生存，后发展

创业分为五个阶段，分别是迷茫期、探索期、生存期、高速成长期和成熟期。行百里者半九十，创业者在创业初期很艰难，尤其在迷茫期很难找到合适的细分领域，而参赛团队商业计划书多数问题也在于呈现的赛道太广，不精准。

创业，首先要让企业活下来，只有企业活下来才有发展的可能性。其中可能会经历支出大于收入、收支平衡及收入大于支出的过程，这个阶段就是处于企业的生存期。

在这个阶段中，颜老师提出了关键五要素：用户痛点、解决方案、获客方式、盈利模式、核心壁垒，企业能不能活下来，主要看这五要素是否可重复。

二、创业，就是一个不断想清楚、说明白、做出来的过程

在此次集训中，颜老师设置了一个很有意思的环节。他提出系列问题，让在场团队负责人思考并且阐述出来。问题包含：

1）我们为谁提供什么产品跟服务，解决什么问题，满足什么需求，创造什么价值？

2）我们用什么方式获取新客户，用什么方式维系老客户，我们要成为哪一个细分领域之王？

3）我们企业有哪些收入来源，各自占比多少？为此需要付出哪些成本费用，各自占比如何？

4）我们企业主要盈利点在哪里，我们有哪些核心资源/能力，我们的主要壁垒在哪里？

通过让创业者一步步回答这几个问题，颜老师让在场团队思考自己的创业项目，并且说清楚自己的优势点，未来根据规划导向逐步完善自己的项目。

三、好的领导者+好的班子=好的团队

没有团队，谈何管理？在企业的经营中，一个好的团队是至关重要的，甚至于关乎企业存亡。

传统的优质团队框架是“铁三角”模式，即战略、产品、营销三足鼎立，合伙人必须包含这三方面才算是健全的领导班子。随着时代发展，企业结构演化得更多元，除了“铁三角”的模式，现在还出现了“金三角”模式，即产业化+技术+产品。

搭班子选择哪种模式取决于企业的发展阶段及行业特性，适合的才是最好的。

四、我们要专注的是我们擅长、同行解决不了的用户的痛点

用户需求分为已满足需求、未满足需求及潜在需求，哪种需求是企业着重需要关注的呢？

答案是未满足需求，更重要的是要抓住本企业擅长解决而同行解决不了的用户的需求，这也就是企业的核心壁垒。

五、商业计划书就是讲商业故事

参赛团队常常把商业计划书写成了公司介绍，用冗长的篇幅来介绍公司的核心技术，而投资者想看到的是投资价值。

那怎样才算商业计划书的正确打开方式呢？

颜老师为我们介绍了正确的商业计划书的结构，包含品牌定位、用户痛点、解决方案、市场分析、营销方式、盈利模式、核心壁垒、核心团队、发展规划和融资计划。

内容如是，但呈现的顺序却不是一成不变，你的企业优势一定是优先展示的，参赛团队应根据自己企业情况调整商业计划书的结构顺序。

最后，在实战环节，颜老师分别让在场的团队负责人讲述自己的商业计划书，按照决赛赛制进行7分钟路演。针对每个团队的商业计划书，颜老师也提出了改进建议，相信在决赛时分，参赛团队会表现得更为精彩！

颜麟老师指导团队模拟路演

整场活动下来，参赛团队都表示获益匪浅。而创业之路，道阻且长，行则将至；行而不辍，未来可期。蓝海湾祝愿每个创业者都能通过不懈奋斗实现自己的创业梦！

集体合影

对了，8月27日总决赛就要开始咯，此次决赛将开放少量的观战名额，感兴趣的小伙伴戳下面链接报名吧！